1.文章营销
市场营销恐怕大家都懂不少。是不是很软？但是，我还是有一些想法，想和大家分享一下。
营销类似于软文。写对别人有帮助的文章，希望其他站长转载，这样会带来几个好处：
1)转载时保留的链接可以提高你网站的权威性和搜索引擎的排名。
2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。
3)即使转载时没有链接，作者的名字也能帮你提高知名度。
前提当然是站长们转载的时候至少要保留原作者的名字。可惜这个前提目前在中国几乎不存在。
营销不仅仅是软文。
文章营销虽然和软文一样，但是我觉得操作的范围和精神还是和软文不一样的。
经常在点石论坛等地方看到有人写“我是怎么推广某某网站的”，在文章里留下那个网站的一些关键词和链接。
其实用于文章营销的文章可以非常广泛，只要对用户有帮助，就可以写。假设你是卖菜谱的，可以写如何选择厨具，如何做一个好厨师，如何找一个好的餐厅等等。而不是总写我是怎么推广某某菜谱网站的。
您的文章需要预先授权给其他站长。
在自己的网站上发布这些文章时，可以留下版权信息声明，例如：欢迎转载，但转载时需要保留作者和原出处，并提供返回原出处的链接。
这种版权声明在英文网站上其实是很有效的，大部分人在转载的时候都会按照说明去做。
从著作权法的角度来说，如果原作者没有声明可以转载，别人是不能转载的，即使保留了版权信息。所以，如果你放上欢迎转载声明，就已经提前授权其他站长转载了。不会有法律问题，其他站长不转载也不怕联系你。
将文章发送到文章目录网站。
有许多英文的文章目录网站。站长在这些网站上发布自己的原创文章，更多的站长寻找可以放在自己网站上的内容。如果他们觉得你的文章合适，会在他们的网站上转载，当然也要保留版权信息。
很多网站对网站内容如饥似渴。只要你的文章有价值，很多站长都会找到你的文章转载。
但这一条似乎也不适用于中文网站。我看到的是，一篇文章发表在几大行业论坛上，即使声明拒绝转载，几天之内也会红遍全球。没人问你能不能转载。
写好容易转载的文章。
有些文章很容易转载，有些不一定被其他站长喜欢。
典型的题目是《如何xxxx》。这样的文章不需要很长，也不需要很完整，但是提供一点经验，解决其他用户的一个小问题就够了。
中国网站文章营销的尴尬
文章营销虽然是英文网站推广的常用手段，但在中文网站却面临着尴尬的局面。大部分网站，包括大型门户网站，在转载文章时，毫不留情地删除链接和原作者姓名。
对此我深有体会，深感后悔。如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接，我博客的外部链接应该是现在的十倍以上。
然而这种尴尬，任何个人或公司都无能为力，只好自我安慰。聊胜于无。毕竟有些站长会尊重版权。
2.论坛营销
首先，论坛营销，就像我说的，不同于论坛里的广告和发垃圾。
我说的论坛营销，是指以论坛为媒介，参与论坛讨论，树立自己的知名度和权威性，顺便推广自己的产品或服务。如果使用得当，论坛营销可以是一个非常有效的网络营销工具。
据我所知，有很多网站的业务完全是靠论坛营销来维持的，而且销量相当不错。
网上有很多各种行业、各种爱好的论坛，很多都很受欢迎，动辄几万会员。如果能在这样的论坛里建立人气，效果可想而知。
论坛的营销可以追溯到之前的新闻组，大概可以翻译成用户群。它的功能也是根据兴趣分组。在每个群里，人们发帖提问，回答问题，和现在的论坛差不多，只是界面完全不同。最初的新闻组不是一个网络界面。web界面的新闻组始于1995年，数据库于2001年被Google收购。
论坛营销有几点需要注意。
寻找目标市场高度集中的行业论坛
论坛按行业或兴趣建立，有的话题高度集中，有的比较松散。在论坛营销中，主题越聚焦，效果越好。如果是销售SEO，虚拟主机，网站建设等。站长聚集的论坛是个好地方。
在一些学科相对薄弱的地方，往往不容易建立专家地位。所以你应该花些时间弄清楚在你的行业里网上有哪些著名的论坛。不用大海捞针，浪费时间在很多论坛上。
不要发广告或者软文。
论坛里用户发广告，发软文是常有的事。不要以为你的广告或者软文就能吸引他们的注意力。不在论坛打广告是基本礼仪。很多论坛成员都是拒绝软文广告的行为，有些论坛可能会关闭你的账号。
参加论坛，帮助会员，树立权威。
你要积极参与论坛的讨论，关注其他成员的问题，能解决的就积极回答。你的努力会得到其他成员的赞赏。久而久之，大家会通过你的帖子看到你具备相应的专业知识，并且热心帮助他人，你自然会在心目中树立权威形象。这个时候，你推广的任何产品或服务，也会得到大家的信任。
论坛签名是一个推广的地方。
上面写着不要打广告，不要发软文，不要谈论你的产品或者服务。唯一可以推广你的产品、服务或网站的地方就是你的论坛签名。所以你的签名
名要有个性，让人记得住。
如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。
只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。
在签名中促销
我发现主题集中的论坛比较容易做促销，比如说春节大优惠，开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠 XX 元。
或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉。
要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里宣传自己。
3.搜索竞价排名
以前搜索竞价排名通常被叫做 PPC，现在有点不太准确了。也就是按每次点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。
搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。
有的广告主认为，在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比较好。在其他网站上的广告，因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因，效果不是很好。但也有很多广告主经过统计发现，在其他广告发布商的网站上发布广告，效果也可以不错，关键在于你怎么执行竞价排名策略。
竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。
首先流量来的快速。你不需要花时间去做 SEO，也不用花时间去论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。几小时之内，你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。
在需要对网站进行转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。比如你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高，通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天 几星期。
其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。做 SEO 的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。
搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。只要收入大于花出去 的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。
4.博客营销
做 SEO 的比其他任何行业的人都了解博客的重要性，很多 SEO 都有自己的博客，这不是个偶然现象。
博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看。
我这里所说的博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更适合。
博客必须是个性化的。从一开始博客就是个人日记的形式，所以内容也应该是个人化的。就算是企业博客也不必搬出老板的样子，更不必按上市招股书，或者年度报告那种口气来写。
个性化的博客完全可以嘻笑怒骂，搞搞无厘头，发发牢骚。越是展现个人风格，越能吸引读者，毕竟我们在网上看到的正儿八经的新闻和文章太多了，能感受网页背后有血有肉的个人性格的机会却很少。
博客是很好的企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。就算是企业博客也都是个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下，讽刺一下竞争对手都无伤大雅。
写的时候也不必打草稿，写错了，写的不合适也没什么大不了。承认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主，也挺好。
这样充满个人化的载体，却可以给一个企业带来很大公关利益，聚集众人的目光，可以变成一个解释公司立场的场所。
博客最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。
这种通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。这也是SEO 行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性博客的原因之一。
客户在找服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。
所以在大部分情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利，重要的是获得话语权。
