董明珠与格力的渠道(董明珠把格力卖了),本文通过数据整理汇集了董明珠与格力的渠道(董明珠把格力卖了)相关信息，下面一起看看。
一个格力大经销商的倒戈：董明珠渠道改革动了蛋糕。
8月总是空调企业在新冷年制定销售目标、建立军令状的重要时间。然而，发起渠道改革的格力电器与曾经倚重的线下大经销商之间的冲突正在升级。
8月22日晚间，格力电器传出消息，近期已停止向河北经销商供货。同时，也有消息称格力将在河北成立新公司。但截至记者发稿时，格力电器尚未回应记者的提问。
然而，自格力电器启动渠道改革以来，其与大“铁杆”经销商之间的利益冲突一直引人关注。其中还闪现了飞利浦空调的身影。之所以此刻这个时间点比较敏感，是因为它正处于空调企业大张旗鼓准备开启2023新冷年的关键时刻。
大经销商叛逃
故事的发展看起来有点戏剧性。
记者看到河北新兴格力电器销售公司(以下简称“河北格力”)的一份通知，称“珠海格力电器于8月16日突然停止向其发货。”并要求投资的经销商尽快做好计划和提货。
供应中断的消息传出后，大经销商纷纷倒戈。两天后，河北格力董事长徐自法在8月20日的答谢经销商24年支持的活动中高调宣布。他退出格力运营，转投飞利浦空调，并当场承诺经销商的货款、返利、安保费给大家。
但故事并不是突然开始的。今年7月，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间二选一。此前，徐自法已经被认为是飞利浦空调的投资人。
据《华夏时报》记者了解，河北格力是格力电器河北省总经销商，是跟随多年的铁杆。其董事长徐自法曾于2015年至2017年担任格力电器董事，因在格力电器短线交易违规被深交所出具警示函。当年10月，徐自法辞去格力电器董事职务。
不过，河北格力并没有立即断货出售。除以上公告外，即日起已投入资金的经销商请尽快计划提货，河北公司货源可保证及时供货。8月23日上午，记者以购买空调的名义致电河北格力，相关工作人员也告诉记者，公司还在做格力空调。不过，这位人士对记者关于飞利浦空调的提问很敏感，称他只知道格力空调的价格。内部人士告诉记者，河北格力一年有几十亿的销售额。
更早之前的断供和倒戈，以徐自法为代表的经销商联盟已经开始在资本层面给格力松绑。
今年6月，格力电器第二大股东京海互联通过大宗交易减持格力电器1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现35亿元。减持后，京海互联在格力电器的持股比例降至6.47%。
据《华夏时报》记者了解，京海互联的股东是格力电器在河北、山东、四川的省级经销商。其中，与徐自法关联的河北格力电器营销有限公司持股比例最高，为28%。他此举套现的钱也被外界猜测将用于投资飞利浦空调。
渠道改革博弈
矛盾的背后是格力与传统大经销商之间更为激烈的利益博弈。
曾经严重依赖线下渠道的格力电器，在近两年的疫情冲击中，以及奥克斯等人玩的花式游戏中，体会到了线上渠道的力量。不仅董事长董明珠亲自做直播，一场影响众多线下运营商的渠道改革也开始了。
根据格力电器2021年年报，格力“新零售”建立了以27家销售公司、70多家线上经销商、3万多家线下门店和第三方电商平台官方旗舰店为基础的全国双线销售网络。
在今年5月31日举行的业绩说明会上，董明珠表示，格力原有的渠道模式是她1995年回公司后建立的。“自1997年以来几乎没有变化”。但她也承认，当时的背景和现在完全不一样。“随着互联网时代的到来，渠道营销模式面临着从线下到线上的挑战。”她当天提到一组数据：格力电器的线下门店以前需要几百万的货，现在30-50万的货就足够支撑了。
但对格力电器有利的改革，对过去那些大的铁杆经销商冲击最大。
以正在推行新零售模式的安徽省为例。据记者了解，线下经销商要从“董明珠店”线上平台进货，这使得线下大经销商以往的高毛利模式难以为继。此外，格力电器还鼓励经销商线上带货，导致引流返利，分流物流、安装、售后服务利润，也被认为摊薄了经销商的利润率。
家电行业资深观察人士刘步尘告诉记者，格力河北暂停供货是格力与徐自法矛盾爆发的必然结果。同时他认为，格力和徐自法矛盾突然爆发，与今年空调市场压力大有关，也与今年飞利浦空调促销宣传力度突然加大有关。在他看来，不排除类似河北徐自法的例子会在其他省市出现。
网上发布的统计数据显示，2022年上半年，家用空调行业产销以小幅下滑结束。空调当期总产量8296.8万台，同比下降4.11%，而销量同比下降1.68%，库存同比增长1.58%。
财经评论员郭士亮也对记者表示，这场冲突本质上是利润分配和渠道转换之争。他认为，截至2021年年报，格力电器的净利润已经回落到2017年的水平，股价也从高位下跌了一半。格力能否扭转局面，开启新的盈利突破口，仍存在一定变数。
8月23日，截至收盘，格力电器报收30.23元，微跌0.85%。再过一周左右，格力将发布2022年上半年的成绩单。
更多董明珠与格力的渠道(董明珠把格力卖了)相关信息请关注本站，本文仅仅做为展示！
