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　　销售渠道，又称分销渠道、营销渠道或销售渠道，一般指产品或服务从生产者流向消费者(用户)的整个渠道。这个渠道通常由制造商、批发商、零售商和其他辅助组织组成。为了使产品到达企业用户和最终消费者手中，他们发挥各自的功能，共同有效地满足市场需求。一个好的营销渠道不仅应该通过在正确的地方以正确的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求，还应该通过渠道成员的各种营销努力来刺激需求。

　　因此，营销渠道是通过市场交换过程，促进产品(服务)顺利转移给消费者(用户)使用或消费的一组相互依存的组织。

　　它具有以下特点：

　　营销渠道反映了实现特定产品或服务价值的整个过程。一端连接生产，另一端连接消费，让产品通过交换不断进入消费领域，满足用户的需求。

　　 (1)营销渠道是由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。

　　其成员通常包括生产商、批发商、零售商和消费者，以及一些支持营销的组织，如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。这些组织为了实现共同的目标，发挥各自的营销职能，因共同的利益而合作，也因利益不同等原因产生矛盾和冲突，需要协调和管理。

　　 (2)营销渠道的核心业务是买和卖。

　　通过一次或多次买卖，转移产品渠道中的所有权或使用权，流向用户。购销数量决定了渠道层级和参与渠道的机构数量，形成一个或长或短的渠道。渠道的长度通常由比较利益决定。

　　 (3)营销渠道是一个多功能系统。

　　它不仅要发挥多种功能，如研究、购销、融资、储运等。还要在适当的地方以适当的质量、数量和价格供应产品和服务，以满足目标市场的需求，并通过各种渠道的长期营销努力来开拓市场和刺激需求。系统之间，面对竞争渠道，营销系统也需要具备自我调节和创新功能，从而与细分市场建立更加精准有效的连接。

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