对于企业家来说，第一个信息要素是其产品和服务的潜在市场信息。为了判断市场的大小，创业者需要明确定义市场。你必须尽可能精确地定义预期的市场范围。这个定义应该包括地域合理性的分析和市场成分的分析。
市场目标的明确定义将使确定新企业的市场规模和市场目标变得更加容易。例如，一位企业家开发了一种独特的高尔夫训练辅助工具，允许用户在淡季时在地下室或车库进行训练。该产品可以确定击球距离、曲球或左曲球。该产品的市场被定义为：渴望提高成绩的高尔夫球手。
你的客户市场包括所有现有的和潜在的买家。当你的商业伙伴袖手旁观站在你这边并支持你的时候，你所拥有的客户市场会表现出相当大的热情。大部分买家都不在乎买你的东西还是买别人的东西，除非你的产品在相同的市场需求中占有一定份额。这是需要你注意的一个基本点。因此，如何确立公司产品的市场需求是这一营销计划的关键组成部分。
为了评估市场的潜力，企业家应该考虑从贸易协会、政府报告和一些已发表的研究成果中收集信息。在某些情况下，这些信息相对容易获得。以高尔夫为例，企业家应该能够从二手信息中估计市场的规模。一般来说，高尔夫杂志和高尔夫协会会按地区提供高尔夫市场的信息。此外，还可以获得这个市场的人口统计信息，从高尔夫商店获得的训练辅助工具信息也将有所帮助。通过联系这些店铺，和他们讨论这个产品，可以为商业计划书提供一些有价值的意见。因此，企业家可以确定市场的大致规模。
为了掌握市场信息，我们应该进行充分的市场调查。当一个想法或一个新的投资项目从你的大脑中萌发时，它不应该存在于真空中，而应该付诸实践。然而，这并不是一蹴而就的事情。所以在写商业计划书之前，要进行充分的市场调研做好准备。
市场调研主要关注以下内容：
项目中产品和服务的类别是什么？
这是研发的本质吗？d、生产、分销还是服务？
你的产品和服务处于什么样的阶段？
前场是什么情况？
它的市场前景如何(任何可能的细节都不能遗漏)？
竞争对手呢？
目前市场情况如何？繁荣还是萧条？
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出山本企业打算开展广告、促销和公关活动的区域，并具体说明每项活动的预算和收入。
商业计划还应简要描述企业的销售战略：
你使用外部销售代表还是内部员工？
企业用经销商、分销商还是加盟商？
企业会提供什么样的销售培训？
企业销售有哪些细节？
万策咨询提供可行性研究报告编制、政府项目申报、节能评估报告编制。
社会风险评估报告编制、PPP项目咨询等服务。
标签:
