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　　经过十五年的深耕，白锐杨康为老年人绘制了一幅可行的商业地图。

　　 1.量大，水深，泥水多，这就是我所看到的中国养老产业的现状。

　　 1.量大：中国养老产业还是一片蓝海，还是朝阳产业。这一块产业很大，未来市场会爆发，成为国民经济的支柱产业。老龄化是对养老的刚性需求，到时候养老产业和政策会沉淀下来。

　　 2.水深：水之所以深，是因为目前没有系统化、标准化的商业模式。

　　 3.水很浑：养老行业这一池水很浑。是什么现象？有真心照顾老人的，也有抱着其他目的照顾老人的。比如以旅游的名义养老，鼓吹晚年幸福生活，实际上是非法集资。还有打着社区居家养老名义的养老，其实是保健品营销。房地产公司还想以养老的名义拿地，用房地产思维养老，这与养老的初衷相去甚远。

　　第二，入住率、成本控制、产业多元化是百瑞康健康产业盈利的三大关键因素。

　　 1.入住率：入住率是最核心的引导因素，50%-60%是平衡点，视规模而定。养老机构盈利的关键是入住率，可以从三个方面提升。

　　首先是准确的价格定位。老人用的模型其实是纺锤形，两头尖，中间大。其中10%属于高净值人群。他们的养老大部分会自己解决，10%属于低收入家庭。这一块需要政府来解决。我们要做的是80%的中间市场，有正常退休工资的老年人，所以价格要固定。

　　二是服务标准体系，由四大酒店、学校、医院、四位一体的养老社区组成。

　　第三是会员制。价格定好了，服务做好了。客户从哪里来？要发展会员，养老机构才能生存，才能盈利。有了忠诚的会员，通过纪念碑的营销可以持续稳定的提高入住率。但是不要把它变成非法的。

　　 2.成本控制：

　　第一人工成本不超过营业额的35%。

　　二是银行的财务成本，养老机构不能只靠银行贷款，而应该尽量降低银行贷款的比例，因为养老机构初期盈利能力很差。

　　三是装修费用，装修费用是一个重要的环节。什么是老人常用的，什么是老人不用的？不要盲目去做。老年人最核心的需求是什么，就要不惜一切代价，不需要的，可有可无就要弱化。既满足了老年人的刚性需求，又控制了成本。

　　 3.养老产业多元化：文旅、养生、养老、医疗。

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