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   “红星”是继承和维护“红星”的意思,“鸿星尔克”取自布尔什维克,共产党的意思。就算在一起,也是为了保住红星。记住我父母“听党话,跟党走”的教导……洪湘党,柯皖南。其品牌内涵自带国货之光。兴科实业有限公司

   “红星”是继承和维护“红星”的意思,“鸿星尔克”取自布尔什维克,共产党的意思。就算在一起,也是为了保住红星。记住我父母“听党话,跟党走”的教导……洪湘党,柯皖南。其品牌内涵自带国货之光。

  鸿星尔克实业有限公司(鸿星尔克)成立于2000年6月。是一家集R&D、生产、销售为一体的大型运动服装企业。与“鞋都”福建晋江安踏、特步、匹克等体育用品企业类似,鸿尔克也经历了从代工到自主品牌的发展路径。2003年,宏尔克顺利通过了ISO9003国际体系认证。但是今年因为台风,工厂一夜之间被淹,所有的库存和生产线都被冲走,损失相当惨重。但仅此而已,洪兴尔克还是跑出了不错的成绩。在产品、品牌、质量、推广、科技的多重影响下,鸿尔克成为国家免检产品,企业走上了快车道。与此同时,晋江各大运动品牌发展迅猛,抓住了品牌“窗口期”。

   2005红星红星鸿星尔克于2004年在新加坡成功上市,成为业内第一个海外上市的服装品牌,也是国内从成立到上市时间最短的运动品牌。同年,首次入选中国最具价值品牌500强。星星在品牌营销和资金方面都优于晋江的安踏,特殊的时候要激进。很早就推出了“职业体育”的品牌战略,并率先登陆资本市场。也是收入规模的领头羊,超越安踏。此时红可儿年收入8.99亿元,安德鲁税收6.7亿元。2007年正式提出“做第一”的品牌理念。从2004年到2008年的五年间,鸿而科的营收在快速增长,从6.71亿元增长到28.89亿元,年增长率在30%-56%,营收达到历史峰值。

   2009年这是1998年红星鸿星尔克的转折点。今年的收入比去年同期下降了30%。此后一直增长缓慢甚至滞涨,逐渐被安踏等同行甩在后面。这既受经济环境的影响,也受企业自身因素的影响。2008-2008年北京奥运会对本土运动品牌有着划时代的意义,各家都急于扩张和储备。但是随着国外品牌的进入和金融危机的到来,大部分运动品牌都出现了库存危机,整个行业陷入了低谷。几年后,国内运动品牌陷入艰难的去库存阶段,业绩和股价依然低迷。安踏等品牌推出了直销、主动降价、主动迎合消费者需求等及时降低库存的策略。同时,他们收购国际品牌来消化高端市场的过剩库存。其实鸿星尔克也采取了类似的策略,走性价比路线,全产业链直销等。但是扩张还在继续,库存危机一直存在,没有增加产品本身的创新和R&D,缺乏主攻系列。到了2010年,红二司亏损问题密集爆发,财报显示巨亏16亿元,同比分别下降超过10%和1000%。不仅如此;不是,2010-2004年,红星鸿星尔克还爆出财务造假丑闻,导致SGX股票长期停牌。几年下来,基本处于亏损状态。

   2015年,安踏和李宁逐渐恢复。除了依靠大规模停产去库存,他们找到了清晰的产品定位,开启了多元化的品牌布局。安踏开始学小米,定位“大众品牌”,强调“高性价比”;李宁在《时尚郭超》的路越走越顺;特步也紧跟“时尚品牌”成为以跑步为先导,时尚为补充的运动时尚品牌。重新加强篮球,产品和营销可圈可点。各家都恢复增长,进入新一轮竞争。这一年,一场大火烧毁了红星鸿星尔克公司一半的生产设备。资金链被严重切断,现金流只够运营一周。这家公司濒临破产。

  从2016年开始,红二科的资金长期紧缺,账户里每年只有几百万现金和现金等价物——几千万元。但是2016年里约2008年奥运会,洪尔克赞助了克罗地亚奥运代表团。2017年品牌价值突破219亿,再次入选中国最具价值品牌500强。2019年亏损不到300万元。二师确实在一步步恢复,但其他同行一直在一步步崛起。凭借雄厚的资金实力,安踏开始了肆意收购、多品牌布局的道路。目前旗下拥有安踏、斐乐、迪桑特、斯潘迪、科隆体育、小牛等多个品牌。李宁和特步也成了“收购狂魔”,通过并购迅速提升营收规模和市场份额。

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  来源:辛克财务报告

   2020红星鸿星尔克于2004年从新加坡退市。受疫情影响,其亏损反弹至2.2亿元,今年收入达28.43亿元,仍未超过2008年的巅峰。同年,安踏营收355亿元,稳坐本土运动品牌头把交椅。去年,星尔克营收仅为28.43亿元,仅为安踏的1/12。从2005年到2011年,红客在研发上的投入不超过其年收入的1%。在2012-2017年,年度R&D/收入比率保持在1.7%至4.8%之间。2010年至2020年,安踏每年的研发投入占其营收的2.3%至5.2%。同期广告营销投入比例保持在10%-13.7%,已经超过红星鸿星尔克的营收规模。资金短缺已经成为红星鸿星尔克目前最大的问题。由于资金链紧张,无法支撑公司多产品研发创新,无法进行大规模营销,更无法通过收购国际高端品牌实施多元化布局。

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   2020红星红星鸿星尔克在2007年遭遇退市和新冠肺炎疫情,因此加快了追赶的步伐。今年,他们发布了新的营销策略,强调“做强县级,做优地级”,并提供51亿元补贴支持经销商。此外,红尔克还提出了“科技新国货”的品牌战略,以“顶级运动科技不超过600价位”为标准,不断向市场推出新科技跑鞋。早在2019年,他们就打响了追捕的第一枪:推出“舒天的奇怪炸弹”跑鞋。其销售页面显示,这款鞋的中底配备了可儿独家的-FLEX智能流体材料,可以实现智能缓冲传感。2020年,星尔克再次升级产品,发布怪弹PRO。同时,红二科还携手日本神级动画《银魂》、《星际迷航:发现号》等。推出联名奇弹力跑鞋。

   2021年7月,深陷困境的红星可儿向河南灾区默默捐款5000万元。捐款后,洪尔克,没有炒作。结果这件事被细心的网友发现,逐渐在网上传开。鸿尔克曾被称为“民族品牌”、“价廉物美”,激起了人们的疯狂消费。

  事实上,称红星鸿星尔克为“企业良心”并不为过。背后的价值支撑是红星鸿星尔克的一颗“红心”。自2003年以来,红二科一直在向慈善机构和其他平台捐款。2008年,汶川地震后,鸿尔克向灾区捐赠了300万元现金和300万德国物资。2011年红星鸿星尔克被评为中国最具社会责任企业。2013年,星尔克携手福建省残联基金会,主要在中西部贫困地区,开启全面助残行动,捐赠德国爱心物资近3000元。2018年5月7日,“一个年轻的爱——福建红星可儿慈善捐赠红竹里新闻发布会”在京举行,这标志着红星可儿为期2年的6000元残疾人捐赠项目正式启动。2020年初,疫情爆发后,红二科捐赠了1,000 W的冬衣、消毒液、口罩,同时紧急拨款500w,开发防疫口罩生产线。

  曾经在人们的心目中,鸿尔克只是一个濒临被市场淘汰的三线品牌。但这一次,它成功进入了用户的内心,“低调善良”等占据的用户心智值很高。此次捐赠活动对红星鸿星尔克来说是一次重要的战略机遇,也是一次“无意识营销”。但“野消费”是不可持续的,这样用户的热情才能延续。公司还是要补在制品,补设计短板。我们还需要看红星鸿星尔克的企业实力、产品质量和销售策略。公众不会因为这个事件形成长期的消费倾向。企业应该在生产、管理、供应上多下功夫,这才是良性的发展模式。

  被称为国潮元年的2018年,也是新消费元年;2020-2008年中国新冠肺炎疫情控制的效果增强了国人的信心,今年国产品牌会很受欢迎;2021年是“国潮新消费”爆发的一年。未来十年是中国新消费产业最好的时代。中国文化自信的建立,国家政策红利的支持,中国制造品质的提升,Z新一代消费力的增长,使得国内新消费产业的崛起既有利又有利。随着国货的崛起,一些中国品牌越来越重视,消费热度不减,未来市场空间可期。

  与此同时,宏尔克构建技术护城河的初心并未改变。从2004年和1998年开始,我们一直在不断地进行技术攻击,以“引领技术”。此外,在完善供应链体系的同时,也将不断打磨产品的极致“性价比”。拼多多的崛起也给红星鸿星尔克在电子商务领域带来了新的机遇。在C2M模式下,一个品牌可以根据拼多多给出的用户画像和需求,定制一套生产线,启动另一个品牌或子品牌,或者专属系列品牌。此外,Tik Tok和汽车的崛起更快,这也为红星红星鸿星尔克的渠道打开了新思路,提供了再次腾飞的机会。

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