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大橙财经讯(文/编辑陆/周)今年国庆，阿里影业出品的电影《一点就到家》上映。刘浩然和彭昱畅饰演的主人公从北京回到云南千年古村，开始了淘宝代购、收发快递、销售农产品的电商创业之旅。电影中，主角成功将电商带入农村，取代了百年集市市场，还将当地生产的云南小咖销往全球。
《一点就到家》电影剧照
电影之外，类似“农村淘宝”的形式并没有迎来大团圆结局。早在2014年就出现的农村淘宝，作为阿里巴巴农村战略的重要项目落地，成为阿里下沉市场的排头兵。6年来，拥有6亿人口的农村市场成为电商的必争之地。农村淘宝在完成阶段性使命后，已悄然转型为以销售家电为主的天猫优品店，继续探索下沉市场。
面临转型的农村淘宝
2014年对阿里来说是不平凡的一年。今年9月19日，阿里巴巴集团正式在纽交所上市。也是在这一年，阿里提出了农村战略，与全球化、云计算、大数据并列为集团三大核心战略。
2014年10月13日，阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划，在三到五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。浙江省桐庐县成为阿里巴巴“农村淘宝”的第一个试点。
农村地区淘宝官方表示，阿里巴巴将与地方政府深度合作，依托电商平台构建县村两级服务网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
农村淘宝服务站
那个时候，互联网和快递物流还没有深入到全国农村，网购还是个新生事物。农村淘宝服务站作为中介连接了电商和农村。站长“村小二”，可以代用户做网购，提供收发服务，也可以代电商卖农产品。
《人民日报》报道，当地省市县政府对农村淘宝给予专项财政补贴，甚至免费提供经营场地，出现争做“村里老二”的现象。
2017年，农村淘宝宣布升级，与淘宝、天猫等电商平台实现系统互通、商品互通、服务互通，将原有的独立农村淘宝App与手机淘宝相结合。
“三通”工程意味着农村淘宝平台与阿里电商生态圈的进一步融合。然而，这并没有给村淘带来预期的效果。
与手淘合并后，村淘逐渐隐形。据《IT时报》此前报道，浙江下城村农村淘宝服务站的方女士表示，以前农村淘宝有单独的客户端。村2的目标是引导更多的村民安装农村淘宝App，所有订单都将发送到村淘宝站，以赚取相应的佣金。村淘整合到手机淘宝后，村民的运营方式就不一样了。“有的人找不到家乡版(农村淘宝)的入口，就直接在淘宝上下单，这样快递就不会送到我这里，而是放在村口，我也拿不到佣金。”
来自浙江的原农村淘宝服务站老板裴琦告诉大聚财经，农村淘宝确实起到了在农村普及网购的作用。“很多四五十岁的人一开始根本不接受网购，后来开始找村淘代购，然后自主下载淘宝找村淘付款，最后发展到绑定自己的银行卡下单。”
随着全国互联网到达率和快递网点覆盖率的提高，快递可以直接送货上门，村民不再需要代购，农村淘宝的必要性已经大大降低。
源地图
截至2019年5月31日，农村淘宝已覆盖全国1300个县，官方表示
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受大聚财经采访时表示，阿里针对农村市场发展电商是一个很好的方向，但在诸多因素的影响下，农村淘宝并没有取得很好的效果。
首先是消费者的问题。在农村市场的日常时间里，年轻人大多外出打工，老人小孩大多留守，触网人群和消费主力缺乏。其次，农村物流成本高，但收发货频率低，利润不足，难以生存。
农产品进城方面，农民自己生产的农产品非标准化、季节性、产量不稳定，难以形成品牌和竞争力，利润低的同时运营成本高。
仅仅以村民购物需求为导向的盈利模式不足以支撑农村淘宝的运营。裴琦表示，农村淘宝的发展空间确实有限。他所在的村淘宝服务站在周边做得还不错，但月收入不到5000元。
家电零售店的转型
在盈利困难下，农村淘宝开始退出农村的角落，转型为天猫优品店。
时任阿里巴巴集团副总裁、农村事业部总经理王建勋曾表示，农村淘宝早期发展走了一些弯路，团队逐渐意识到，在农村做零售这个平台，最重要的是构建完善的“供应链体系”。于是2018年，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，构建营销、销售、物流、服务四位一体的“上下游渠道体系”。
“上”就是打造“稻香田”品牌，解决农产品转化为商品的问题；“向下”是建立——天猫优品的农村线下零售品牌。
天猫优品店商品集中在大小家电和日用品上。“未来，2号村将从传统的销售模式向服务一体化转型。”王建勋说。“村二号”升级为“镇二号”，农村淘宝服务站开始向天猫优品店转型，代购服务转型为集营销、销售、物流、服务于一体的实体零售店。
天猫优品店的类型和条件
浙江老村一家天猫优品服务站的老板王军(化名)向大聚财经介绍，天猫优品服务站开业要满足80平米以上的要求，要按要求装修和备货。更大的成本投入，让很多村淘服务站纷纷关门。
佩琦去年正式退出村淘。他告诉大橙财经，农村淘宝转型电器合作店和体验店后，他所在的小镇消费体量已经支撑不下去了。“以前农村淘宝的模式是有佣金的，现在取消了，纯靠家电卖。”佩琦辞职后，他所在的镇上没有人接手村淘服务站。他说，近年来，“很多人从村里退休了。”
之前，王军也是一家农村淘宝服务站的“村二”。对于改造后的门店，王军表示很满意。他告诉大聚财经：“把店开到镇上，卖家电也能赚钱。”
张毅分析，今年以来，农村市场家电销量增长非常快，农村家电市场整体销量比去年同期大幅增长，超过40%，这是天猫优质产品切入的机会。
下沉市场的电商大战
2014年，第一个农村淘宝服务站落地的时候，阿里已经在下沉市场留下了足迹。然而直到今天，拼多多、JD.COM、苏宁等竞争对手攻势凌厉，阿里的提前入场似乎并没有带来明显的优势。
2019年3月，阿里宣布将早已并入天猫的聚划算与淘宝事业群中的田甜特卖、淘M&A合并，组建大聚划算事业部，作为阿里进军下沉市场的主力军团。农村业务在阿里的战略中仍然占据着举足轻重的地位，春雷计划、淘宝村等业务都在扩大农村电商市场的布局。
根据《2020中国淘宝村研究报告》公开
头号对手是京东。COM的线下零售渠道“JD。COM家电商店”,它服务于下沉的市场。在JD.COM家电卖场的规划中，农村市场是重要的板块之一。今年7月，JD.COM宣布将“JD。COM家电专卖店”突破1.5万家，实现了全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖。1968年期间，JD.COM家电商场的整体营业额同比增长了240%。
JD。COM家电专卖店
此外，苏宁也在加紧布局。2018年，苏宁表示将与装修单位、材料供应商开展战略合作，实现Suning.cn县镇店的集约化、规模化开设，包括Suning.cn直营店和零售云店。到今年8月，全国零售云店数量已达6650家，覆盖31个省级行政单位和6000多个乡镇，服务2亿下沉市场用户。
互联网巨头在下沉市场竞争，张毅认为，相比天猫，JD.COM、苏宁在家电行业做得扎实。但由于下沉市场的消费特点与城市有很大差异，物流成本和信息成本较高，电商平台的优势并不明显。
“无论哪个电商平台，在农村都没有特别的优势，尤其是中西部农村市场。当地的个体户和多层分销商是强劲的对手。”张毅说。
艾媒咨询数据显示，2019年中国农产品网上零售额达3975亿元，同比增长72.5%。与此同时，农业数字经济比重仍处于较低水平。随着脱贫攻坚的深入，农业经济动能转换加快，农产品电商市场将迎来广阔的发展前景。
下沉的市场是一个巨大的矿，但还没有人找到真正的宝藏。张毅表示，在农产品上行，消费品下行的过程中，找到合适的用户，提高匹配度是核心。
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