读书会里有个群友求助。她说她给老板打工已经一个月或者一个星期了，但是老板从来不提什么时候给她发工资，她也不好意思开口要。她问我们要不要互相要工资。
工资是我们劳动的报酬，是我们价值的体现。既然已经努力了，还有什么意义呢？
很多人都是这样，但是努力之后又不敢问老板工资，希望老板能及时发现我们的困境，主动结算工资。
朋友老李刚毕业的时候在公司干了三个月，工资一直没发。每次到了发薪日，老板就画饼，承诺他前途光明，让他坚持下去。
起初，老李可以向父母要钱。后来想到自己已经毕业了，老李实在不好意思再老了，就每天吃馒头，泡面，跑去上班。即便如此，他也不敢和老板说话。
结果公司最后倒闭，老李三个月的辛苦只给他带来一张欠条。
老张没有主动要他的工资，但最后一毛钱也没有拿到。
1.为什么不敢主动要工资？明明是对方的原因。为什么我们没有勇气提起？原因有二。
1.对工资的误解
我们不敢向对方要工资，因为觉得没有给对方带来实实在在的收入。换句话说，我们的工资是价值交换。
我们通常认为价值交换为对方创造了价值，所以有理由要求工资。如果价值不明显，我们会认为自己能力不足，没有信心向对方要工资。
这是对工资的误解。
在百度的定义里，工资就是劳动交换。我们付出了劳动和时间，所以有理由承担响应部分。
但是，工资是劳动者支付给劳动者的价值的体现。只要我们努力工作，老板就应该发工资。
为了能够胜任，我们也花了很多时间，比如学习时间。我们不仅自己学习，有时候还会付钱给别人学习，这些都是我们的学习时间。
完成这项工作需要时间。比如，完成销售任务。我们需要开拓市场，寻找客户，说服客户成交，提供售后服务等等。每个环节都需要大量的工作和时间。这是我们努力的目标。
我们用劳动换来工资，这是我们应得的。就像我朋友老李，干了三个月。虽然公司破产了，但是老板也给了他一张借条，这是老板对他劳动的认可。
你付出了，就应该有所收获。所以我们才要求工资。
我们主观上认为老板是懂事的，会及时付出。
一方面，我们普遍接受老板是懂事的，只要我们努力，他就应该付工资。
其实他们不沟通，对方也不知道。他们要么认为这是友好的帮助，要么认为拖延一会儿没关系。
我以前工作的一家公司，老板每次都把工资往后拖，后来同事都受不了。大家给他的建议一致，他突然意识到自己太忙了，想过了这段时间再发。他以为拖几天工资也没关系。
这里需要提醒各位大佬的是，几天不发工资没关系，但是大部分上班族都是靠工资过日子的。没有工资，他们的生活就会成问题。
只有通过适当的沟通，老板才能理解我们对工资的想法。
适当的沟通可以缓解一定的尴尬。当我们的意思传达出来，对方就能理解，并做出相应的改变。
另一方面，每个人都害怕失去。
一部分工资是老板付给工人的。相当于从老板口袋里拿钱。
大家口袋里的钱默认都是大家自己的。利润减少，老板肯定会难受，会吃亏，所以心理上抗拒这种行为，不愿意做决定。
比如买股票的时候，知道股票跌了，应该抛出，及时止损，但是不能接受卖出股票带来的损失，不愿意行动。
作为老板，我们应该认识到，只有工人得到及时的报酬，他们才会愿意多工作，创造更多的价值。如果你有投资就是收益的想法，你就会越做越大，吸引更多的人追随你。
为你工作的人也怕损失。领不到工资后，他们总是处于一种不安的状态，想着“他怎么还没给我发工资”、“他是不是不想发了”、“公司是不是倒闭了”、“我是不是拿不到工资了”.
被各种想法包围，下属工作起来会有折扣。早点养，双方都安心。
主动给别人发工资，是对别人的尊重和认可，让别人安心，专心工作。
2.怎么和老板谈工资？1.做好心理建设
爱因斯坦曾经说过：“自信是走向成功的第一步。”如果我们提前做好心理建设，我们就会有信心。
我们不敢和老板谈工资，往往是怕他拒绝。
是工资老板认可我们劳动的价值，这是我们应得的。我们通过劳动合法获得收入，这是我们应得的部分，老板没有理由拒绝。认为我们付出了大量的时间、精力和金钱。都是我们自己的努力。如果我们付出，我们就会收获。不然怎么会有继续工作的动力？
没有工资我们活不下去。
即使有动力，没有工资，也无法满足日常需求。
我们都需要工资来满足生活中的所有需求。古语有云：“钱不是万能的，但没有钱你什么也做不了。”没有工资我们吃不了，喝不了，住不了，游不了。就算我们去菜市场买个馒头，丢一分钱人家也不给。
另一方面，做最坏的打算，看自己能不能承受。
我们互相要工资，最坏的结果就是这个月我们会很忙。我们可以直接辞职走人，不再为他服务，及时止损。
同时我们也看清了老板的性格，知道继续跟着这样的老板是没有前途的，总比努力三五个月找出来强。
薪资是自我价值的体现。只有拿到工资，我们才会更有信心，在接下来的工作中更加努力。
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2.直接面谈
做好了心理建设之后，我们有了信心，就可以直接和对方面谈。
为什么不要在电话或者是微信里面谈呢？
因为这都是间接的方式，容易被对方拒绝，或者是对方没有下文了，我们也不好追问，因为对方可以有各种借口。
比如我们选择在微信里面谈，刚开了个头，对方说：“哦，我知道了。”或者说：“我现在有个事情要办，等回头给你电话。”因为对方已经说了有事，你也不能追着人家一直谈。
但是，如果是面谈的话，我们可以随时观察对方的肢体语言，看对方的想法是什么。并且由于是面谈，他找借口也要想一个合理的借口。
比如，我们在现场看到，他没有接电话或者是有什么突发事件，他就不能拿这个作为借口。
并且我们通过观察，也会了解对方的态度到底如何，如果对方想继续合作下去，他就会爽快地付工资，如果对方一直闪烁其词，我们就要考虑要不要换份工作。
谈工资最好是面谈
具体谈的时候，我们可以先谈为他做出的贡献，然后直截了当给他说：“咱们把之前的工资结一下吧，我都没钱吃饭了。”如果对方同意，你再问对方的意见或建议，还有什么要改进的，顺势提出签合同要求，保证后面的权益。
3.保留相关证据，以备不时之需
在TVB的电视剧中，我们经常听到：“法律是讲证据的。”即使事情的来龙去脉大家都清楚，但没有证据，法律也无可奈何。
我爸爸是农民，冬天农闲时会去工地打工补贴家用。九十年代的某一年，爸爸和村上的几个叔叔伯伯去山西打工。
干了三个月，临近过年，爸爸他们要回老家了，包工头却不给工资，理由是爸爸他们没有干活，只要拿出证据包工头就给。那时还没有合同之说，也没有电话记录，爸爸他们一直认为只要干了活，就能拿到钱。
就这样，由于没有证据，那时也没有媒体帮忙讨薪，爸爸他们辛辛苦苦三个月，一毛钱都没有拿到，连回来的路费都是大伙七拼八凑才买到。
我们要记住，如果换了新工作，在工资没有拿到手之前，把各种的通信资料最好都保存下来。
比如，微信聊天记录、电话录音或者是电子邮件等等，如果对方不承认，我们还可以拿这些作为证据，举起法律的武器，为自己讨还工资。
4.建议：下次提前签协议
站在自己的利益考虑，每个人都不想付出太多，付出的东西相当于损失，大家都害怕损失。
合同是保证双方权利和义务的法律武器，因为没有签合同，我们为这份工资付出了这么多的努力，如果有下次，记得提前签订合同。
这样可以避免后期的尴尬，出现为了讨还自己应得工资，而费尽心机的局面。
有了合同，对双方都是约束，老板明白违背合同的后果，所以一到时间就会遵守约定，给我们直接发工资。
并且有了合同，我们也会遵照合同约定，付出应该付出的努力，不用担心拿不到工资，全心全意地投入工作当中。
有合同约束，我们也会专心工作，不害怕拿不到工资
提前签合同还可以避免双方关系的破裂。
提前说好各种条件，双方认同，就继续合作，不认同，顶多就是关系会因此变淡一点，但我们没有人力、物力、精力的损失。
如果提前没有说好，我们认为对方会按照行情给工资，哪怕是比市场价少一点，因为有交情在，这也不伤大雅。
但对方认为，我们能给他帮忙，这是我们的荣幸，这就是价值观的不同。不同价值观的人群，是很难走到一起，提前发现，可以避免双方关系的深入。
提前约定好各项协议，能让我们提前有所准备，不至于到最后才发现对方的面目，甚至产生吵架或者争斗的激烈场面。
你不报价，你就没有价，勇敢点！拿回自己应得的，没什么不敢的!
