在这样一个各种资讯社交app满天飞的时代,大家的注意力不断被分割,信息爆炸也让文案越来越难。
但是,也有一些文案是随机脱颖而出的。它们看起来非常相似。
任何一种事情不断发生,一定是因为它满足了用户的某种需求或者遵循了某种逻辑。
下面老贼给你安利一个文案方向,供你参考,多一个思考方向。
核心就是两个字:
休息!
现实生活中,我们每一个人都要赚钱,买房,努力工作,维护社会关系,照顾父母,尊重身份和面子,遵循社会标准,尊重世界的看法。
处处都有限制和阻碍,让我们有太多想做却没做的事,太多想说却没说的话。
这些一直藏在我们心里。有遗憾,有无奈,有向往。
而如果某个人或者某段文案内容,TA打破各种限制,做了我们想做却没做的事,说了我们想说却没说的话,就会让人高度认同,产生共鸣,深受感动。
那就是文案内容的突破。
01打破身份密码每个人总想做一件事或说一句话,却被某种身份密码所逼,最终没有去做。如果谁能打破这种身份规范,勇敢地做正确的事,我们就会产生共鸣。
例如,作为一名学生,你总是被要求听老师的话。由于这个群体的规范,即使老师犯错,也很少有人会挑战老师的权威。而如果有人敢这么做,打破了这个群体规范的限制,就很容易得到别人的支持。
比如,钉钉之前就是基于这个痛点,在上海铁路打造了一列“新工作方式”列车,用近百张“票”抄袭diss职场规则:
揭露职场中的不平等,为那些默默付出却在职场中默默无闻的人站台,喊出大家想说却不敢说的话,从心理上引起观众的共鸣。
所以,你需要知道目标人群属于哪个群体,他们有什么身份标签。他们想做什么或者说什么,却因为这些身份规范而不能为所欲为?
如果你的文案能打破这个限制,帮他们完成这个事情或者说出自己的想法,自然就更容易打动他们。
打破了行动成本的限制,我们也会被高昂的行动成本所逼,最后后悔没有做某件事。如果任何人能够不顾巨大的行动成本而做到这一点,我们将被感动、敬畏并寻求支持。
比如,每个人都梦想着不用工作就能环游世界,但因为生活、工作、家庭,很少有人真正愿意放弃一切去做这件事。
而一旦有人放弃一切,带着家人不畏风险环游世界,这本身就是感人的。
比如天伯伦的品牌理念,一直强调每一双天伯伦都记录着主人的性格,你长什么样,你的踢腿不烂就长什么样。
每一双踢腿都是未完成的,需要你自己去路上完成。离开的时候天伯伦,回来的时候却不能打得很差。只要你一直往前走,玩的精神就远不完整。
在Timberland之前,一组广告通过真实用户的口吻向我们传达了“走出去,做好自己,勇往直前,走下去”的人生哲学。所有真正的向往,坚定,勇敢,爱,都是踢不掉的。
反正当时印象深刻,买鞋的冲动。
因为勇敢
我看到了不同的风景。
3354踢得不好才有故事。
不要因为害怕而放弃。
那条艰难的路。
3354踢得不好才有故事。
所以,你需要知道你的目标群体一直想做什么或者说什么,但是很遗憾你没有去做,因为太贵了。
然后,你的文案就去打破这个限制,获得共鸣。
03打破自我限制在生活中很常见。我们总喜欢给自己设限,以为自己肯定做不到:“我是女生”、“我老了”、“我没背景”、“我没精力”、“我能力不够”等等。
而如果谁能打破这种限制,突破自我,所有人都会被当成偶像。
如果你的文案能让他看到,其实每个人都可以突破极限去完成自己想做的事情。这种精神同样令人感动。
此前有一则台湾省大众银行的经典广告,用一个真实而激情的故事温暖人心,向每一位“非凡的普通大众”致敬:
五位80多岁的老人聚集在昔日好友的追悼会上。年轻时在海边被拍到的七个人中,两个已经去世,剩下一个重听,一个得了癌症,三个有心脏病。
即便如此,他们还是决心骑摩托车环岛旅行。六个月的准备期间,他们拔掉了吊针,扔掉了拐杖,扔掉了药片,积极锻炼,考取了摩托车驾照.最后,他们穿上帅气的摩托服,拍下两位去世的老朋友的照片,毅然踏上摩托,踏上环岛之旅。
终于,他们来到了年轻时合影的海边,手里拿着已故老人的遗像。还是那七个人,那片海,还有梦想实现后的豪情。该品牌传达的信息是:
在梦想面前,年龄、疾病和痛苦都不得不让步。人会变老,但梦想不会。只要还有一口气,就做一个梦想骑士。
还有一种打破常规的情况。我们想做些什么或说些什么,却常常被生活的俗套逼着不去做。
很多人想挑战自己,想努力,但又不想离开固有的舒适生活,跳出稳定的圈子。他们总是摇摆不定。
如果有人打破它,敢于跳出安逸的生活去做,比如“放弃百万年薪,重新选择自己喜欢的”,也能引起其他人的共鸣,甚至激发他们的斗志。
比如2019年
keep的全新广告《怕就对了》,没有用那句 “自律给我自由”,而是从1.8亿Keepers里,选定出瑜伽胖仙女、盲人跑者、老年泳者、冠军骑手、跳水女孩。
从真实故事出发,找出人们心中所怕,打破他,产生共情力。通过 “我怕…但我更怕…” 的文案句式来鼓励所有人战胜害怕,逃离舒适区。
我怕丢掉安全感但我更怕再也跑不出安全区
我怕总会被别人盯着看
我更怕永远是个小透明
我怕做没把握的事我更怕这就到头了
05
打破刻板偏见
在社会中,总有一些大众习以为常的固有认知标准和标签,刻板且偏见。
比如女人结婚后被要求三从四德、比如 “父母之命媒妁之言”、比如 “不会质疑公司的员工才是好员工” 等等,这些社会固化的偏见让很多人放弃了去做长期想做的事。
这个时候,如果有人站出来打破了这些偏见,坚持做自己想做的。那在你看到时,其实和自己实际上鼓起勇气去做这件事,获得的情绪是类似的。
所以,你需要知道有哪些固化的社会刻板偏见,对于你的目标人群来说是一种压迫,他们想要做什么却因为这些标准而无法随心所欲去做。
然后文案去打破这种限制,替他们发声,打动到他们。
比如根据调研数据显示,81%的女性都曾在职场感受到性别偏见...而自然堂在妇女节前找来了一群男性拍摄了一条短片《没有一个男人可以通过的面试》,为女性发声。
“希望你三年内不要孩子,能接受吗?”
“我们不招女生,抗压能力不行”
“女人嘛,相貌第一,能力第二”
......
自然堂通过 “换位思考” 的面试,为职场女性受到的不公平待遇而发声,希望能够带头打破这些身份偏见,为女性争取更多关注与尊重。
当面试官走进房间后,翻开标语墙,那一句句暖心又励志的话语鼓励着每个为梦想打拼的女性。
女人不必逞强,但得要强
女人不是附属品,我想要的城堡也能自己造!
总之,越是求而不得,越是一般人无法打破的东西。如果有个人打破了,那这就是 “偶像”。
这几个方向不止于写文案,创作新媒体爆款内容其实也是一样,“打破” 的内容
以上,希望对你有帮助。
文
木木老贼(公众号ID:mumuseo)
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