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　　我们在为企业做商业模式规划的时候，有一个顺序，就是流程。

　　第一步是确定为企业制定什么样的战略。战略就是给企业定一个方向，在行业内选择一个正确的赛道或细分市场。我为什么要这么做？我该走哪条路？

　　什么是正确的轨道？一是市场空间足够大；第二，它代表了未来的趋势行业。或者你可以成为一个细分领域的第一。

　　第二步，战略确定了，方向确定了，接下来就是定客户了。本来创业的时候，大概也没考虑那么细。可能我们一拍脑袋就决定开餐厅，然后开始找店面，请人装修，然后请厨师，然后开业，然后等人到店点菜，炒菜，上菜。

　　现在做业务之前，一定要准确定位自己的客户群，确定客户群，搞清楚自己的客户需求是什么。如果不知道客户需要什么，能做出符合客户需求的产品吗？只有确定了客户群体，商业模式的设计才能有所侧重。

　　第三步是识别客户，并提出见解。当然最重要的是做客户洞察。知道客户是谁之后，就要从这个行业的趋势入手，从经济洞察到社会洞察，再到政治洞察，去思考和分析行业的趋势，去了解这个领域的同行的做法，为什么别人能做生意，生意好的原因是什么？做一个swot分析。深入细致的洞察是决策的基础。

　　第四步，做品牌策划，特别是对于连锁店，品牌规划必须从一开始就进行。但必须明白，今天的品牌是由大量的客户形成的，已经不能靠广告来完成。让一个品牌流行起来，就是利用人的眼、耳、鼻、舌、身、心形成深刻的印象，从视觉系统、听觉系统、品牌定位、价格定位、形象定位等方面进行精准的策划。记住，品牌策划的核心是选择一个类别。

　　第五步，进入商业模式策划。商业模式是什么？简单是你赚钱的方式。它是你在未来的商业活动中计划赚钱的地方。因为商业的本质就是交易，或者说买卖。你用什么方法把产品交付给客户，同时在你的交易结构设计中，你打算在哪个交易环节赚钱？也有人说，给你100块钱，在你的公司转了一圈之后变成了101块，那么多出来的那一块是怎么来的，就是你的商业模式了。

　　商业模式策划的核心是什么？是商业模式创新，商业模式的核心是交易，所以商业模式创新是交易顺序和交易结构的改变。

　　比如从上游进货，然后卖给下游，就是一个交易。你从这个交易中赚取差价，这就是你的商业模式。在你的商业模式中，你赚的是客户的钱，还是其他公司或合作伙伴的钱？

　　改变交易顺序，改变交易结构，交易结果就会改变。改变交易顺序是什么意思？比如你以前收费，我现在不收费。我卖鸡蛋，我免费赠送。最后我靠卖“一切”挣钱，这就是交易顺序的变化。

　　以前杀毒软件是要收年费的。360上来的时候是免费的，交易顺序改了。获取了海量的用户，然后改变了后端的交易结构，改变了赚钱的环节。

　　比如一栋轻钢结构的别墅，以前要花30万才能建起来。现在我更改交易顺序，直接发送，然后设计后端收费项目。

　　交易结构有什么变化？我们以前是代理，也就是行业中游。改变交易结构后，我开始整合上游，合并中游，帮助下游，你开始赚上下游的钱。你在上游，结果你在中下游开始做事，你在下游，结果你在中间赚了钱，这就是交易结构的变化。

　　很多人说自己做平台。最典型的平台就是交易结构的变化。本来是自己做产品，自己做销售。现在，我直接在做平台，给别人创业赚钱的机会。

　　第六步：商业模式完成后，将在地面上实施。谁来完成商业模式的落地，就要对企业的团队进行梳理。商业模式一旦确定，剩下的就是团队问题了。你要提出人才的合理结构和搭配。

　　第七步，建立样板市场。对于连锁店来说，就是单店的利润。什么是单店利润？就是做出来的商业模式，如何让一个店盈利。是引流，是拦截，是回流，单店盈利让裂变成为可能。

　　第八步也是最后一步是整体运营规划。比如如何把客户变成代理商和合作伙伴，如何管理单店，如何设计一个机制让员工创业不拿钱不冒风险，门店如何不交租金等等。

　　关键是建立单店运营机制。运行机制是什么？就是培训、管理、招商等。解决人、财、物短缺的问题。

　　商业模式策划的八步兵法，是目前世界上最有实力的策划公司都没有向你透露的秘密。收到的时候请注意。