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　　很多人把东南亚称为跨境蓝海市场，积极开拓蓝海市场才能在红海市场站稳脚跟。什么是红海和蓝海市场？有什么区别吗？

　　什么是蓝海市场？

　　我们可以把整个市场看成一个海洋。这个海洋是由红海和蓝海组成的。红海代表所有现有的行业，是一个已知的市场。蓝海代表不存在的产业市场，也就是未知的市场空间。进一步理解，所谓蓝海战略，即超越传统产业，创造新产业。

　　什么是红海市场？

　　红海市场是一个竞争激烈的市场，但蓝海不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段获得的新的市场区域。在这里，企业可以凭借自身的业务能力和创新能力，实现更快的发展和更高的利润。

　　两者相比，在同一个有限的圈子里，红海市场的人多，对资源的争夺普遍激烈；而蓝海市场资源丰富，质量高，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者可以获得更高更多的利益。

　　这种模式在投入商业后将扩展到蓝海战略和红海战略。

　　蓝海市场和红海市场有什么区别？

　　蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独特的价值定位，通过创新改变现有的传统和现有的体系，从而实现成本、消费群体、消费模式、产品变化等多方面的提升和优化，在众多企业中独树一帜，开辟自己的蓝海空间。

　　红海的市场策略：市场竞争越来越激烈，而企业却在成本更高、利润更低的现有市场中苦苦挣扎。

　　事实上，蓝海市场最终会演变成红海市场，新的人会不断加入新开辟的蓝海市场。长此以往，红海一样的局面也会形成，所以企业从一开始就要不断超越自己，保持领先。

　　 1.红海市场和蓝海市场可以相互转化。你可以选择在红海市场拼死一搏，也可以用另一种你在红海领域没有得到的方式享受在蓝海市场的利润。

　　 2.在红海市场战略中，我们应该更多地关注现状以及如何超越竞争对手，而蓝海战略则是如何脱离现有市场以将竞争甩在身后，大多是创造战略。

　　 3.红海战略的产业结构不变，红海市场的企业被迫相互竞争；蓝海战略不是着眼于打败竞争对手，而是着眼于创造自己的价值，开拓新的市场空间，开拓自己的蓝海市场。

　　为什么东南亚属于蓝海市场？

　　东南亚是中国与沿线国家贸易合作的主要地区，越来越多的电子商务平台正在向东南亚市场拓展。

　　根据一带一路的贸易合作数据，2016年，中国与东南亚的贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。从出口来看，中国对东南亚出口规模最大，达2591.6亿美元，占比44.1%。作为一带一路发展数字贸易的重点地区，预计到2025年，东南亚的在线零售市场将增长到878亿美元，发展潜力可见一斑。

　　东南亚地区互联网普及率和电子商务普及率快速增长，电子商务发展机遇处于爆发期。

　　预测东南亚电商销售额将从2016年的218亿美元增长到2025年的880亿美元，占零售总额的6%，仍有巨大的增长空间；2025年网民数量将达到6亿，网络覆盖率将达到80%。

　　总结：红海市场和蓝海市场是可以转化的。蓝海市场通过人和企业的不断涌入，迟早会被占满，破灭后自然会演变成红海市场；但如果你现在身处红海市场，不想被迫加入激烈的战斗，你也可以选择跳到蓝海市场去开拓自己的盈利世界。

　　当然也有人说蓝海市场不确定因素太多，物流、支付等问题风险很大，不建议入驻。但是，有利也有弊。所谓蓝海，就是要开发的因素很多，进入肯定有一定的难度。如果市场潜力大，所有基础设施必须齐全，那就不是蓝海，而是红海。

　　 (来源：乐途跨界论)

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