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　　紧跟Z世代消费习惯的潮流，POP MART一度迅速崛起，成为市值1500亿港元的公司。但是，潮流来的快去的也快。上市两年内，POP MART的市值从高处跌落。如今POP MART的“大宝贝”生意红火，一个娃娃能卖到9999元。这会是POP MART的未来潜力吗？

　　 POP MART的泡沫仍然破裂。

　　 2020年初，POP MART在HKEx上市时市值突破1000亿港元，随后在2021年初达到1500亿港元的历史新高。

　　可惜“出道就是巅峰”。2021年2月后，POP MART失去了资本的青睐。

　　在港股动荡中，龙头腾讯股价腰斩，POP MART股价跌至每股17.2港元，公司市值降至240亿港元，较最高时约1260亿港元，合逾1000亿元人民币。

　　市值一年半缩水1000亿。POP MART的问题是什么？

　　 01.POP MART市值下跌的背后，是今年上半年的业绩嘎然而止。

　　 2021年，POP MART实现收入44.9亿元，同比增长78.7%。但今年上半年，预计营收将大幅下滑，增幅仅为不低于30%。同时，盈利状况面临考验，预计利润同比下降不超过35%。

　　对于业绩急刹车，POP MART解释称，由于新冠肺炎疫情反复，部分地区部分线下门店和机器人门店暂停运营，线下门店多分布在一二线城市，因此与去年同期相比，今年上半年受疫情影响较大。

　　 POP MART盲盒起步价多在59元、69元，“6亿人月均收入1000元”的整体收入水平决定了主要消费群体集中在一二线城市。

　　截至2021年底，POP MART共有线下零售店295家，其中一线和新一线城市的零售店数量占比67%，营收占比76%。但是上半年，无论在北京还是上海，疫情影响都很大。

　　但线下销售受阻，只是疫情影响之一。或许更重要的是，潜在的影响是抑制消费。

　　小红书关于“盲盒退坑”的话题有一万多条注释。曾经沉迷盲盒的曾伟就是退坑成员之一。她用四个字总结了自己的退坑，呼应了很多退坑者的心声：给个娃换饭吃。

　　宝贝，这是个盲盒娃娃。大米就是大米。

　　 “这次疫情，大家都不好过。特别是盲盒受众还年轻，钱也不多。疫情来了，收入恐怕会有些影响。大家都吃不下，玩什么宝贝？”

　　 99年出生的女孩曾薇，属于盲盒的主流消费群体。对于新一代年轻人来说，消费更注重心理满足，而不是实际使用。尤其是年轻女性，情感价值是购买盲盒的重要原因。

　　一方面，喜欢款式的惊喜和盲盒娃娃的陪伴，成为了这个小玩具的魅力所在。另一方面，盲盒文化形成了自己的圈子，粉丝的交流为其带来了社交属性，让盲盒成为了社交货币。

　　 2018年底，曾薇第一次在POP MART看到线下的抽盒机，觉得挺有意思，就抽了一支，然后就去入坑了。POP MART自有IP里的Molly和Dimoo都是曾伟比较看好的。但在买了200个盲盒后，曾伟感受到了市场的变化。

　　盲盒是一个概率游戏，最珍贵的藏钱，赢的概率是144分之一。在普通款中，选择自己喜欢的款式也是运气。如果不喜欢，要么勉强留着，要么还回去。

　　 (年轻人和儿童在POP MART商店购买盲盒)

　　曾伟回忆，2019年盲盒还比较少，不喜欢可以和其他玩家交换。现在随着盲盒的普及和两家经销商的介入，虽然稀有盲盒还有很大的炒作空间，但普通盲盒的转卖价格越来越低。

　　 “2019年上半年，雷娃至少30块钱一个，现在呢

　　这个变化也打击了玩家对盲盒的热爱。

　　此外，POP MART的产品价格也有所上涨。受原材料和人工成本上涨的影响，2021年4月，POP MART推出了多款盲盒新品，起步价从59元涨到69元。相应的，消费者对POP MART的品控也有更多意见。

　　 “就拿九毛来说，四毛有明显的瑕疵。都卖到69了，不能用零食。”

　　一些时装设计师向市场指出，为了降低成本，质量控制自然会下来。华娱智库创始人高告诉《城市周刊》，盲盒经济已经进入了一个相对成熟的阶段。疫情促使消费者的消费观念回归理性，盲盒价值的泡沫被一点点挤出。

　　我市了解到，疫情期间，部分盲箱企业关闭了部分设计室。

　　 2.从巅峰回望，上市时期成为POP MART最辉煌的阶段。而POP MART的辉煌更多的保留在创始人王宁的逆袭故事中。

　　毕业于郑州大学西亚斯国际学院的王宁，简历很差。在拉风投的时候，我也屡屡碰壁。但作为POP MART的创始人，时间证明了这个帅哥的能量。

　　 POP MART的崛起是一个“非主流”的创业故事。

　　 1987年，王宁出生于河南新乡。父母亲戚经营各种小生意，培养了他的商业兴趣和敏感度。进入大学后，王宁通过为大一新生录制校园生活并刻成光盘赚到了第一桶金，随后投入到格子铺的零售业务中。

　　那时候大学生生活费一般都是每个月几百块，而王宁的店每个月赚一万块。但是，这次创业最重要的收获不是钱，而是POP MART的雏形。

　　从那以后，在创业大潮中，外界最关心的是互联网，与互联网无关。乍一看，感觉过时了。但因为零售业务，王宁走了一条很少人走的路。

　　 2010年11月，王宁在北京创业，在POP MART开了第一家店，经营新潮百货。前期发展不顺利，客流不多。后来专注于时尚玩具，通过引入盲盒彻底扭转了命运。

　　 (万超的一家商店)

　　平淡的生活需要一点运气，一点惊喜，盲盒符合年轻人的消费心理。POP MART被视为盲盒的领导者，但实际上它也是盲盒游戏在中国的先行者和普及者，所以它成为了最大的受益者。

　　天猫2019年发售《95后玩家剁手力榜单》份。近20万消费者每年消费2万套盲盒，购买力最强的消费者一年消费数百万元。

　　在POP MART偏爱Molly系列的职业女性苏畅向《都市》提到，几年前POP MART推出Molly限量版圣诞盲盒，她会等淘宝零点打开抢购。在三四线城市工作的曾薇，虽然月薪只有6000元，却买了200多只盲盒，花了12000元。

　　赶集网走访了POP MART的门店，在一些员工看来，盲盒是比iPhone更受欢迎的业务。

　　 2020年12月11日，POP MART登陆港交所。开盘价比发行价直接翻了一倍，市值超过1000亿港元。然后在2021年初，最高值达到1500亿港元左右，创始人王宁夫妇财富超过700亿港元。

　　可惜“出道就是巅峰”。2021年2月后，POP MART失去了资本的青睐。目前，POP MART的股价已跌至每股17.2港元，公司市值仅约240亿港元，不到峰值的五分之一。

　　 03.“谁有钱，谁就赚钱。”从某种意义上说，POP MART的未来并不在于“盲盒”。作为POP MART的创始人，王宁认为“盲盒”无法概括POP MART的本质。而POP MART给自己的定位是新潮娱乐文化公司。

　　其实POP MART盲盒娃娃的本质就是玩潮。

　　玩具设计师“大脑李曼”向市场总结了潮玩的“潮”:看起来个性，受大众追捧。这种特质注定很难玩商业。一种玩具，喜欢的人太多，很难彰显个性

　　最明显的例子就是莫莉。POP MART的辉煌很大程度上是由Molly开创的。

　　这是一个绿眼睛，撅嘴，不开心的小女孩，也是POP MART的核心IP。2020年，茉莉给POP MART的收入达到3.6亿元，占总收入的14.2%。到2021年，莫利的收入将超过7亿，占总收入的15.7%。

　　然而，没有一家企业成功复制了莫利。POP MART目前没有自己做。戏剧相关从业者陈明向市场指出，《莫莉》的成功有其必然性，但这种必然性更多来自时代的机遇，而非《莫莉》的艺术作品本身。

　　回到2016年，莫莉盲盒诞生的时候，第一代Z刚刚工作。盲盒包装的浪潮，恰好顺应了这一代人消费习惯的上升趋势。机会可遇而不可求。这意味着即使艺人能做出比莫莉更有艺术价值的IP，也很难成为新的莫莉。

　　涉足盲盒业务的研创文化向市场指出，盲盒用户更注重精神价值和交流。对于从业者来说，要求企业考虑如何通过盲盒与用户进行深度沟通。

　　就像有些电影不受欢迎一样，精神需求显然比现实需求更难以捉摸。盲盒电路没有POP MART上市时乐观。盲盒企业的前景不在于“盲盒”的形式。

　　对于POP MART来说，打破局面的手段之一就是扩充产品线。即使疫情干扰了普通人的消费，这也正如《让子弹飞》张麻子给出的思想：“谁有钱谁赚钱”。

　　 2021年6月，POP MART正式推出高端潮玩产品MEGA Collection系列，包括400%和1000%超大手持产品。当年MEGA系列创收1.78亿。

　　 MEGA manual也被称为“大宝贝”。市场了解到，这类高端产品一般只在网上销售，不同IP有不同定价。现在七夕发售的“太空茉莉心”系列，400%尺寸售价1099元，1000%尺寸售价4999元。全球限量5500份，经抽奖合格后方可购买。

　　稀缺性给了“大宝贝”溢价空间。市场发现，在某潮流电商平台，原价9999元的“太空茉莉月岩”特别版已经被炒到了3万多元。

　　相关从业者对赶集网表示，不看好盲盒的业务前景，但认为有广阔的潮玩空间。POP MART计划进一步探索MEGA、衍生品和BJD(球形关节玩偶)的发展。除了常见的盲盒业务，这些新产品也成为了POP MART的未来潜力。

　　 (MEGA collection系列空间莫莉联合命名的街头艺术家基思哈林)

　　海外市场也影响了国内玩潮企业能走多远。沙利文预测，2024年全球潮流玩具市场规模将达到418亿美元。其中，亚太地区的日本、韩国和新加坡都有很强的增长潜力。

　　在POP MART上市的目的之一是开拓海外市场。其策略是针对不同的海外市场定制拓展计划，根据当地粉丝的喜好提供差异化的产品组合。

　　截至2021年底，POP MART已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家和地区。当年POP MART来自海外市场的批发及其他收入为1.37亿元，同比增长85%。

　　中国玩具和婴童用品协会的报告显示，瞄准欧美市场，文化、若洲、APEX-TOYS等十二个国内品牌通过跨境电商进行布局。其中，APEX-TOYS在欧美市场的定价是中国的两倍，海外销售额占总销售额的30%。

　　 2001年8月，一种名叫积木熊的玩具在日本诞生了。之后漂洋过海，受到国内众多消费者的追捧，成为潮玩的代表之一。一个积木熊可以炒十几万。

　　中国的潮剧行业还处于起步阶段。虽然有些潮玩产品在国内赚得盆满钵满，但能否在海外复制辉煌才是最终的考验。

　　当然，这方面没必要对标外企。就像每年从海外吸金18亿美元的原神，把国内游戏产业带到了一个新的高度。玩潮牌行业也需要app

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