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　　和清洗家用电器是一样的。为什么有的人赚了很多钱，有的人却血本无归？他们之间的差距在哪里？

　　从事家电清洗行业十一年。每年都会有很多人参与其中，也会有很多人离开这个行业。随着了解的深入，我会总结一些经验。国内很多小公司不赚钱，有一个特别惊人的共同点：在价格战中惨死。但那些高收入的国内公司往往没有这个顾虑。为什么？

　　其实还是想想在我们这个市场做生意吧，但是以前只要你能在这个行业赚到钱，马上就会有人跟进。后续如果你空调清洗报价100，马上会有人报90，他会逼你报80。你报80就报70，逼着你报60。当你报价60的时候，真的没剩多少利润了，所以在这种情况下。

　　这些高收入的国内公司的战术叫做流量增量。这是什么意思？也就是说，他发现所有的竞争都是从一个模式和定位开始的。比如我们现在知道的58美团，他对家电清洗价格的抗争是非常非常明显的。那么首先这些高收入的国内公司会避开这个圈子。这是第一点。

　　第二，他会做一个叫增加订单流量的事情，就是想尽一切办法增加曝光率，想尽一切办法用这些中低端的价格打开一个产品优势。比如我们市也做整体油烟机清洗，有的报价130，有的报价150，有的报价180。然后我们发现130这个价位有吸油烟机清洗项目的公司最多，然后150元次之，180元最少，但是取而代之的是180元到150元之间的吸油烟机在我们市完全拆解清洗，他们的订单量最大。

　　原因是他们在流量环节增加了一个订单的增量部分，也就是说它没有在这些常见的平台里和你比价格，而是拓展了一些你根本没有开拓的渠道。不如通过短视频获取订单，在短视频平台发布团购活动。综上，我们会发现高收入的国内公司更擅长抓流量，建立渠道，盈利。

　　低收入公司呢？他们一直在挤压低层次的竞争需求。在这种激烈的竞争中，公司没有利润，底层员工怨声载道。员工制无法实现，客户质量无法保证。一个决策涉及到一系列不好的连锁反应，只会导致这家公司的没落。

　　综上所述，所有想壮大自己公司的同仁们，你们一定要注意，今天的家政，其实就是369等不同消费群体和不同供给能力的区分。如果你把自己的公司定位在中高端客户群体，在增量流量的渠道建设上给公司一个合法的定位，在这个方向上，你可能会有效的避免价格战，真正走出国内公司每个月进出只能赚两三万，但又冒着风险，努力工作，每天需要处理各地的投诉，却赚不到大钱的怪圈。所以我真心建议，要突破这个怪圈，从自己的商业意识做起。

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