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很多时候，成功不容易复制，但经验可以借鉴！
花溪子创立于国潮兴起，网络营销蓬勃发展之时。
以“东方彩妆”入轨的花溪子，短短四年成为国内彩妆第一品牌。2021年，交易总额超过54亿元人民币。
花溪子作为纯线上品牌，在没有线下门店加持的情况下，不仅销量逐年攀升，还成功塑造了国内彩妆第一的品牌形象。花溪子是如何依靠产品定位和全渠道营销策略精准收割优质年轻消费者的？
一个品牌能否做大做强，有一半是由最初的品牌定位决定的。2017年是国货市场复兴的时候，国潮的定位符合未来的时尚潮流。
当时国内彩妆市场还没有做的很好的国产品牌，国产彩妆品牌前20名的市场份额都没有超过8%。
市场有足够的空白，民族审美的崛起，人们对天然成分的追求，让华习字果断将产品定位于“东方彩妆，养花彩妆”领域。
产品差别化
确定市场定位后，用什么产品打开市场？华的团队选择了推散粉。
选择这款产品，证明团队做足了市场调研功课。当时在线彩妆领域，完美日记主打口红，唐朵则推眼影和腮红。
在这样的市场格局下，选择散粉作为主打产品，可以避开同行业竞争的焦点，做出产品差异化。
粉的产品特性也更有利于华讲述品牌故事，贴合品牌的文化内涵，传递品牌的价值。
艺术品定价
新品的定价也是一门艺术，西洋花之前国内散粉走的是国际大牌换代路线，定价在150以内；国际大牌散粉的定价基本都在300元以上。
花溪子把价格定在150-300元的空白区，坚定地走国产彩妆的大牌路线。
品牌定位总结：在准备做新品牌或者推新产品的时候，一定要做好市场调研。好的定位就像一个品牌与生俱来的优秀基因，可以让品牌赢在起跑线上。
和完美日记一样，花溪子是网络营销时代的经典案例。纯线上布局做出来的品牌，有一套完整的线上营销策略，值得参考。
公共域流量布局规则
依托头部KOL做品牌知名度，多平台布局内容种草，扩大品牌体量。
深度装订头KOL
花溪子品牌口碑的第一枪，是在主播李佳琪的直播间里。与其他品牌不同的是，进直播间是“送产品，送库存，送低价”。
而华却另辟蹊径，在展示环节和直播内容上下功夫，并依托顶级主播的影响力，传递品牌的产品内核和文化故事。这是由华打造的直播节目《品牌模式》。
多平台布局内容搜索营销
通过李佳琪的人气花溪子，不仅把宝押在了头部KOL上，还做了非常精细的全渠道营销布局。
花溪子在多个平台进行内容营销时，从头部KOL、腰部和尾部KOL、KOC进行全面布局。
头部KOL主要从制造话题、专业测评、美妆教程等方面爆草种植。提高品牌的认知度和可信度。
腰后面种草主要是扩大头部KOL传达的品牌影响力，持续放大品牌音量，引发长尾效应。
品牌布局网络营销的平台选择
腰部KOL的最佳选择是小红书，因为小红书的种草属性最强，腰部博主分享的种草内容更容易被平台用户接受。小红书的素人种草笔记也是品牌布局的环节，可以提高流量转化率。
尾巴KOL最好的选择在微博，可以策划活动，扩大品牌声量。
品牌布局搜索营销的关键词选择
在品牌内容营销的布局上，也需要注意关键词搜索。除了类别词之外，还需要添加尽可能多的关键字
这样做有两个目的，一是帮助用户展示产品体验，二是运营私有域流量。
线上营销玩得好的品牌，都擅长做私域流量，这也是很多传统品牌的软肋：如何做直播私域流量？
私有域流量操作规则
私域流量是将全平台营销吸引的流量转入自己的流量池。活私域流量有什么好处？
销售界有一个流量转化的黄金公式：销量=用户数转化率客单价复购率。
在品牌自身的流量池中，可以免费、多次、随时触达用户，让这四个影响销量的因素得到显著改善。
整个平台布局中营销的目的是为了扩大品牌体量，转化私域流量，但为了留住这些流量，必须运营好花了大价钱转化的私域流量。
私有域流量操作例程
1.首先，打造个性IP
花溪子有个个性IP叫花小溪，主要运营企业微信和个人微信。其主要功能是做好产品客服，维护粉丝关系。
2.与粉丝互动：发福利，内容互动。
华西将邀请流量被转化的用户提供淘宝ID注册体验官，提供新品试用体验服务，长期为粉丝提供福利，并进行维护。
华西子官方数据显示，截至目前，华西子已在全国积累了28万经验官。这些用户是花溪子新品的关键意见消费者，能够影响家人、朋友、粉丝，产生消费行为。
线上营销布局总结：品牌线上营销的思路是先用头部KOL做品牌名，再布局内容生态全渠道下的搜索营销，最大化品牌声量，再做直播私域流量，维护用户忠诚度。
其中，要学会利用各平台的免费流量，增加内容营销的真实性。说到具体的玩法，还需要根据品牌的特点定制详细的营销模式。
花溪子总的品牌营销理念是营销运营，就是在做好产品运营的同时，布局全渠道营销。
其中一个很重要的经验就是，在运营的过程中，要学会分析各个板块的数据，比如流量转化率、客单价、复购率等。做好查漏补缺，最大化的从营销中获取流量。
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