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　　 Upmaster是哔哩哔哩的核心资产。只要Upmaster继续生产优质视频，哔哩哔哩的商业护城河将牢不可破。

　　根据哔哩哔哩75万粉丝的Upmaster“老蒋聚考”，一个合格的Upmaster年收入可以达到粉丝数除以2。如果没有达到这个收入水平，要么是你所在的区商业价值低，要么是UP主要反思自己的变现不够好。

　　哔哩哔哩的主要收入来源包括以下几类：

　　奖金计划

　　激励计划就是播放量的激励。申请条件是粉丝数1000或者总播放量达到10W。收入是每1000次播放2-3元，收入最重要的因素是视频的互动量(投币、点赞、转发、完播率、弹幕)而不是纯播放量。这一块是对小UP车主的小激励，这部分的收入水平对于腰和头UP车主来说是很低的。

　　收费计划

　　收费计划是为了奖励用户。每1元奖励，UP主差不多能拿0.7元(哔哩哔哩拿0.3，扣除基本成本)。同样，这部分收入也基本不能养活一个UP主，只能作为辅助激励手段。

　　广告收入

　　这一块几乎是所有UPs最大的收入来源，广告主的来源一般有三部分：

　　 1.1号。UP老板签下了MCN，而MCN则负责所有的商业工作，帮你寻找各种广告商。平时55或者46分。2.哔哩哔哩的烟花系统，2020年7月上线，只要有1万粉丝就可以搞定。UP主会填写报价，等待广告主积极配合。目前，烟花系统不向UP主收费，只向广告主收费。UP使用firework平台有几个优点：1 .不再有付款期限的问题，连接自己的广告主经常拖欠广告费。2.有官方平台背书，纠纷更容易解决。3.通过私信或介绍等广告主合作，效率很低。

　　广告的类型一般分为三类：

　　 1.动态广告：广告主准备一条广告内容，UP主修改后动态发出。这种广告是效果广告，收入和成本最低，价格一般在50-100粉丝之间。主要看你是哪个分区的UP主。美妆、数码产品、生活区收入最高。2.植入式广告：这种广告也是效果广告，就是在自己的视频里插播几分钟的广告。视频本身的内容与广告宣传的产品无关。一般价格在20-50粉丝之间。3.定制广告：整个视频都是定制广告，很多都是品牌广告(比如这几天红的导演小策的几部作品)。价格也是最贵的，一般在粉丝数的5-20之间。

　　直播收入

　　很多UP主也同时做直播，但是除了游戏、音乐、舞蹈等等，UP主可以同时兼顾视频和直播。两边同时做，消耗的精力很大，很可能应付不过来。这部分收入的主要来源是直播打赏。

　　清算

　　将粉丝引流到自己的淘宝或者知识APP上，实现变现。只有少数UP主能做好这部分。

　　奖励计划

　　这是官方的流动性计划。UP把广告产品的份额挂在三个位置：视频弹幕，视频里面的窗口，视频底部。哔哩哔哩个人拿50%管理费，MCN拿40%管理费。

　　各种业务活动

　　哔哩哔哩会推出很多主题视频制作活动，只要在上传视频的时候加上相应的标签，然后按照排名分奖金。这部分收入对于腰和抬头车主来说，聊胜于无，主要用于激励小抬头车主。

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