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事实上，非专业播主出身的电商主播在直播中都存在问题：没有逻辑，面对镜头不自然，互动能力差，无法维持直播间的气氛等。
但是在电商直播领域，对主播的门槛和要求其实并没有想象中那么苛刻，不需要练很深的基本功，也不需要有扎实的文字功底.
那么，对于电商来说，一个优秀的带货主播是如何炼成的呢？
一个优秀的带货主播应该具备什么条件？
1.充分了解产品与商品。
直播模式下，直接与消费心理挂钩的不是主播，而是产品。对于主播来说，基本功能就是给消费者展示产品，种草产品。
和流量明星的直播间相比，最大的区别就是粉丝更多的是从产品入手，而不是主播本身。还有李佳琪、维娅等。通过商品的价格、质量、优惠积累了人气，以至于有了现在的“名人效应”。
因此，充分了解产品性能、衍生功效、市场标准价格等。是引导用户购买行为的核心驱动力。
以化妆品为例。一个优秀的带货主播，不仅要知道市面上同一款产品的成分、性能、功效、价格对比，还要知道这款化妆品针对不同肤质、不同季节的不同化妆效果。
化妆品直播带货
2.与粉丝和观众互动的能力。
除了对产品的了解，主播想要长远发展，需要不断提升自己的吸粉能力。直播过程中要学会和观众交朋友，及时互动，提高观众的粘性。
要提高互动能力，需要主播具备良好的口头表达能力、肢体表达能力和应对特殊情况的能力，能够随时调节现场气氛，与观众良好互动。
建议主播可以多关注娱乐新闻，多预留段子，直播时多抖包袱，增加观众的兴趣。
3.良好的身体状况和顽强的毅力。
一场直播一般持续三四个小时，也可能五六个小时，对一个人的身心都是一种考验。
长时间的工作对直播人员提出了两点要求：
1.体力好，长时间保持情绪兴奋；
2.科学控制整个直播的节奏。
首席主播李佳琪和维娅基本上过着日夜颠倒的生活。
Viya每晚20: 00-12: 00开播。播出后，是复播，是必须接收的业务和产品的接收。一般早上5-6点左右会下班，下午4点开始工作，几乎没有休息日。
所以主播在日常生活中要做好时间管理，在有限的条件下丰富身体机能。毕竟身体是革命的本钱。
4.风格独特的人。
在娱乐圈有这么一句话：“不怕被黑，就怕没人关注。”其实这也适用于直播领域。
既然选择出现在大众的视野中进行直播，那么主播的主要任务就是获得关注，销售产品。
如何让大家记住一个主播？
每个主播都有自己的个人风格，比如Viya的邻家妹妹形象，李佳琪的人间唢呐，罗永浩的温柔玩笑，辛巴的真性情.
显然，风格越明显，主播吸粉定粉的能力就越强。
所以建议主播可以在前期规划好自己的个性(可以根据产品品牌形象定位)，在直播中统一风格，有助于给观众留下更深刻的印象。
“口红哥”李佳琪
5.控制场的能力非常关键。
控制领域分为两个方面：对自己和产品的绝对自信，临危不惧，随机应变。
没有人会买一个对诺诺唯唯诺诺、支支吾吾的主播推荐的产品。我们来看看这两篇课文。
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对于控场能力，除了自信和对产品的信心，更重要的是遇到突发情况时的无所畏惧和冷静。
直播营销
与直播相比，最大的区别是直播不具备后期剪辑、重录等功能。所以现场翻车的可能性更大。
比如不粘锅变粘，以质量为卖点的衣服质量问题当场出现。这种情况下，主播该怎么办？
主播一慌，观众就崩溃了。所以遇到直播翻车的情况一定要冷静。
解决方法应该从观众的角度出发。你可以当场抽取其他样品(如果有的话)继续试用。用开玩笑的语气告诉观众次品是概率问题，用认真自信的语气告诉大家如果有质量问题厂家的保证是什么。
当然，只有具体问题具体分析，做好充分准备，才能最大程度避免翻车。
品牌和商家如何孵化主播？
未来，直播投放一定会成为线上线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业和商家的人员构成之一。
对于电商来说，除了主播自身的修养，一个企业也要有足够的能力去孵化优秀的主播。
从成本上看，自己孵化主播和聘请大牌主播的成本没有可比性。自己孵化出来的主播，忠诚度更高，对产品更了解，也能帮助企业更稳定的发展。
那么品牌方、商家如何孵化主播呢？
第一阶段，零基础练习。
对于新人来说，掌握足够的理论知识只是前提。真正能锻炼他们能力的，是直播中的实战演练。
通常情况下，主播可以使用新账号进行练习。在这个阶段，练习的是演讲技巧、心态、节奏和体力。
需要注意的是，无论直播间是否有人，都需要保持高昂向上的直播状态来支撑全场。
第二阶段是销售转化。
在直播间练习一周后，它会通过直播间的dou投放或者信息流投放，把观众带到直播间。
主播在直播间人气较弱后，会通过练习之前第一阶段磨练出来的直播流程和演讲技巧，来转化直播间的观众。
心流是有准备的人的翅膀，不是不会走路的人的拐杖。
第三阶段是强化专业。
直播间流量稳定后，比如每天直播间粉丝量在100左右。这个阶段要求主播有更强的场控能力、品草种植能力、订单推广能力。
对于企业这个阶段的主播来说，要开始严格控制直播的细节：每次直播前，都会开一个会，讨论整个直播流程，产品付费，推广活动，引导发言等。让主播们通过长期的训练和优化，实现质变。
每个行业，每个岗位都会有自己的方法论，直播也是如此。一个标准化的流程可以帮助主播快速成长，优化工作。
有打造优秀主播的计划，需要企业建立一套标准化的直播话术，标准化的销售搭配，标准化的直播流程。
1.标准化现场演讲，包括演讲模板和个性展示。但是，只有在执行了语音模板之后，才能显示个性。
2.标准化销售组合。卖组合是指在直播间卖东西时，不同的产品如何组合。比如引流钱聚人，盈利钱重在盈利。
3.标准化直播流程可以简单理解为直播脚本。整个直播必须按照准备好的直播脚本进行。流程不规范，绝对乱，瞎说或者重复产品。
直播SOP(标准操作程序)，从谁开始讲，讲什么产品，产品怎么摆放，价格怎么调整，怎么演示，都是按照剧本执行的。
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所以直播前准备好直播脚本，也就是标准化的直播流程，对于整个直播的节奏控制和最终的转换效果是非常重要的。
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